あなたは自分の大切なバイクを買取業者に売ったことが有りますか？
新しいバイクへの乗り換えや、止むに止まれぬ理由からバイカー生活をしばらくお休みするなど、大切に乗っているバイクを手放す瞬間ってありますよね。
ただ、これが初めてバイクの売却だった場合、「バイクを売る、と言うまで帰ってくれない業者だったらどうしよう……」とか「めちゃくちゃ安く買い叩かれたらどうしよう……」と不安になったりしませんか？
僕はつい最近、3年ほど乗っていた『スカイウェイブ250 Type-M（2007年式／約2万km走行）』を売却しました。
もともと中古で購入したことや、屋根は有っても壁の無い普通の駐輪場に駐車していてあまり保管状態が良くなかったこともあり、訪問査定で最初に提示された買取価格はたったの「27,000円」。
さすがに安すぎると頑張って交渉して、最終的に「10万円」で買い取ってもらうことができました。
この経験を通して感じたのは「初めてバイクを売る人間でも、ちゃんと準備してから交渉すればバイクを高く売ることができる」ということ。
そこで今回は、僕が学んだ「初心者がスカイウェイブを3倍高く売るために必要な５つの手順」についてご紹介させていただきます。
※この記事で紹介するのは、「〇〇と業者に伝えればあっという間に買取価格が3倍へ！」といった魔法の方法ではありません。地道に準備を重ねて、戦略的に買取価格をUPさせる方法になりますので、「大切なバイクを泣く泣く手放すのだから、少しでも高く買って欲しい！」という人だけ読んでみてください。
この記事の目次
大前提：初めてバイクを売る人は「訪問査定」を選ぼう
大前提として、バイクを売るには大きく分けて↓の方法があります。
- バイク屋に直接売りに行く
- 訪問見積もりを受ける
- オークションや地元掲示板アプリで売る（本人売買）
それぞれの方法でメリット／デメリットがありますが、初めてバイクを売る人が、できるだけ高くバイクを売りたいと考えるなら「訪問査定」を選ぶべきです。
なぜなら、事前にしっかり準備ができるし、「次がある」ということで落ち着いて交渉できるからです。
以下では、訪問査定でバイクを売るときに、「何を準備」して「どの買取業者を選び」、「どうやって価格交渉をすれば良いのか」についてご説明させていただきます。
初心者がバイクを高く売るために必要な５つの手順
手順１：自分のバイクの状況を整理する
まずはじめに、あなたのバイクの状況を整理しましょう。
主に必要なのは以下の５点。
- バイクの年式
- 車体番号
- 走行距離
- 自賠責保険の状況
- カスタム車の場合はノーマルパーツの有無
また、下記の記事では「状態の良いバイクの見分け方」を紹介してるのですが、この内容をもとにあなたのスカイウェイブの「状態の良し悪し」についてもチェックしておくことをおすすめします。
手順２：一括無料査定サイトに申し込む（訪問査定は断る）
バイクの状況が整理できたら、一括無料査定サイトで見積もりを依頼しましょう。
PICK UPバイクDO｜バイク査定比較サイトの一括見積の申込
「いきなり無料査定を依頼するの？」と思われるかもしれませんが、この段階ではあくまで「一括査定を依頼するのみ（後ほど業者を選んでから訪問査定を受ける）」です。
どの買取業者も、「正確な買取金額を提示するためには訪問見積もりが必要」と電話してきますが、いったん断りましょう。
「他にもいくつか査定を依頼しています。バイクの状況を詳しくお伝えするので、ひとまず概算の見積もりをメールしてもらえませんか？」とお願いして、できるだけ正確な概算見積をゲットします。
僕が実際に一括無料査定サイトを利用して集めた概算見積もりは、以下の記事をご確認ください。
手順３：買取相場を調べて「希望買取価格」を考える
概算の見積もりをゲットしたら、下記の記事で説明する方法で買取相場を調べましょう。
もちろん、正確な金額を算出することは不可能ですが、「おおよその買取相場」と「バイクの保存状態」をもとに、だいたいの買取価格を予想してみてください。
そしてその金額をもとに、「○万円以上なら即売却する！」という「希望買取価格」を決めましょう。
僕の場合、『スカイウェイブ250 Type-M（2007年式／約2万km走行）』の買取相場をだいたい5～8万円程度と予想しました。
しかし、自分のスカイウェイブの保存状態があまり良くなかったこともあり、できれば「8万円」、「10万円」以上なら即決、という希望買取価格にしました。
手順４：訪問査定にきてもらう買取業者を選ぶ（順番も大切）
自分のバイクの買取相場と希望買取価格が決まったら、いよいよ訪問査定に来てもらう買取業者を選びます。
個人的なおすすめとしては、一括無料査定サイトで概算見積を送ってくれた買取業者から1～2社、買取価格アップのキャンペーンを実施している買取業者から1～2社の、計2～4社くらいを別々に呼ぶようにしましょう。
呼びたい買取業者を選んだら、「どの順番で買取業者を呼ぶのか」を決めましょう。
具体的な手順は以下の記事で詳しく説明していますが、「最も高い買取価格を提示してくれそうな業者を、最後から2番めに呼ぶ」のがおすすめです。
手順５：希望買取価格に近づくように交渉する
全ての準備が済んだら、あとは当日にできるだけ落ち着いて買取業者の対応をするだけです。
訪問査定に来てもらうときの準備物と当日の流れは以下の記事をご確認ください。
買取価格を交渉するポイントは、「査定の最後になってから、事前に買取相場を調べた上で決めた希望買取価格を筋道立てて話す」です。
実際に僕が話したことについては、以下の記事をご確認ください。
スカイウェイブ売却記まとめ
5つの手順をもう一度まとめると以下の通り
- 自分のバイクの状態を整理する
- 一括無料査定サイトで概算見積もりをゲットする
- 買取相場を調べて「希望買取価格」を考える
- 訪問査定に来てもらう業者とその順番を考える
- 希望買取価格に近づくように交渉する
僕は今回説明した手順で「準備→買取業者の選定→価格交渉」を行うことによって、最初「27,000円」と提示された買取価格を、希望買取価格である「10万円」まで伸ばすことができました。
正直なところ、「そこまで時間をかける必要あるの？」と思う方もいるかもしれません。確かに、事前の準備や調査、訪問見積もりの対応など時間はかかります。
ただ、初めてバイクを売る人にとって「買取業者との交渉」はものすごくハードルが高いものだと思うんです。「ウチより高い査定出すとこ無いから売っちゃってくださいよ！」と自信満々に言われると「そうかも……」と不安になるものなんです。
だとしたら、「これでもか！」と準備を重ね、「○円以上で売れるなら満足！」という希望買取価格を考えておいた方が、自信を持って交渉することができます。
「せっかく大事に乗ってきた大切なバイクなのだから、少しでも高く買って欲しい！」と思う人はぜひ試してみてください。
この記事によって、あなたのスカイウェイブがすこしでも高く売れれば幸いです。
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「準備しないとダメだとは思うけど、やっぱりめんどくさい！」「交渉するのなんて無理！！」という方は、バイクの写真と情報を登録するだけで買取店との交渉はすべて丸投げできる『カチエックス』というサービスもあります。
「手間はかけたくないけど、できるだけ高く買い取ってほしい」という方は、検討してみてください。
